拼多多、快手、趣头条、水滴筹: “五环外四大天王”谁先死?

雷厉风行的快手没有丝毫迟疑地选择了从内部开刀,一大批知名主播遭到了永久封杀。

这其中,不乏天佑、杨清柠、王乐乐等千万粉丝级别的超级网红。

虽然清退大主播在一定程度上会带来用户流失的阵痛,但是对于志存高远的快手来说,不可能因一域而失全局。

事实也证明快手当初的抉择无比正确,如今的快手依然占据着短视频和直播领域的领先地位,同时在用户规模上已经成长为一家超级平台。

和快手一样,拼多多在上市前后也曾遭遇过汹涌的舆情危机,矛头直指产品质量这一核心痛点。

一大波山寨产品曾撑起了拼多多早期的产品体系,但是后来也无一例外的遭到了官方的严厉打击。

为了彻底划清和假货之间的界限,拼多多联合第三方的监管机构大刀阔斧的开始了对于平台商品体系的整治,甚至采用了平台直接扣款的极端措施。

拼多多的强硬态度自然也引起了不少商家的反对,有些商家还自发组织到一起冲击拼多多办公场所,不过闹到最后也难逃被彻底清退的命运。

除了打击假货之外,拼多多也在积极地寻求和知名品牌之间的合作,通过官方战略合作入驻的形式弥补产品品类上的空缺。

比起快手和拼多多,水滴筹和趣头条显然在内部治理上还没有下足决心。

下沉市场四大天王的崛起离不开特定的用户基础,但当自身体量增长到一定规模的时候,各种潜在的不安定因素就开始纷纷冒头,平台稍有不慎,可能就会被自身的阴暗力量所“反噬”。

水滴筹和趣头条当然也有着自己的顾虑,如果强行推进平台的治理,会不可避免的带来核心数据的下滑。

而且五环外人群往往对于产品的认知度较低,用户黏性并没有想象中的那么强。

一旦用户出走,可能再想回流就必须付出更多的代价。

但是作为一家长远发展的企业来说,这种考验是必须要经历的,无论是产品生态的可持续发展,还是监管层面的市场化规范,都促使着平台需要尽早改变。

广阔天地大有可为之前曾经看到过两组非常有意思的数据:在中国,有10亿人还没有坐过飞机,念过大学本科的人只占全国人口的7%。

虽然无意把没做过飞机和非本科学历的人群和快手、拼多多、水滴筹、趣头条的用户划上等号,但是在一定程度上,二者之间确实有着某种强联系。

想当初,刘强东对于拼多多砍价返利的拉新模式嗤之以鼻,认为只不过是些“奇技淫巧”,但是后来拼多多市值超越京东却证明,刘强东要为昔日的傲慢埋单。

很多时候,互联网从业者都聚集在北上广深杭的高端写字楼里,认为自己所做的互联网产品从来都是为那些衣着光鲜、生活体面的五环内人群服务。

下沉市场四大天王的崛起,将这种闭门造车的古典互联网思维无情击溃,让昔日高高在上的互联网巨头们从看不起到追不上。

虽然包括BATJ在内的几大互联网势力都在近年来持续发力五环外市场,但是从目前来看,他们的步伐还是追不上四大天王的进度。

一方面是由于缺乏对于下沉市场用户的了解,当巨头们还在投放信息流和竞价广告的时候,趣头条已经开始在农村刷墙打标语,拼多多在地方电视台冠名的节目已经播出了好几轮。

另一方面则是四大天王们的轻量化运营,都是搭建平台建立起供需双方的连接,让他们可以在模式创新上有了更多的试错空间。

对于下沉市场的四大天王来说,他们的未来可能难以比肩BAT,但是成长为TMD之类的小巨头并不是件困难的事。

而凑巧的是,他们如今遭遇的监管压力和合规化难题,也是当初美团、滴滴等企业也都曾经历过的。

在中国广袤的土地上,地级市以上的城市数量只有300多个,人口数量只占到20%,剩下10亿的人口还居住在信息化程度不高的乡镇和农村。

广阔天地,依旧大有可为。

拼多多、快手、趣头条、水滴筹: “五环外四大天王”谁先死?

2018年的中国互联网,无疑是下沉市场大放异彩的一年。

在过去被媒体认为游离于互联网中心之外的五环外人群,在2018年追捧拼多多和趣头条两家明星公司在美国上市。

据说,阿里已经暂时忽视京东,视拼多多为目前最具威胁的敌人。

这也难怪,拼多多市值最高时达到300亿美金,一度超越京东,跃居中国电商第二把交椅。

“五环外四大天王”,还有趣头条,虽然体量对比拼多多较小,但巅峰时市值也曾达到46亿美金,直逼传统网站门户领头羊新浪。

在下沉市场崛起的另外两大天王,就是水滴筹和快手。

近些年来的快速发展,让它们成为了各自领域龙头位置的有力竞争者。

一二线城市的互联网人口红利逐渐消退,让上面“四大天王”成为了新的流量聚集地,尤其在获得了阿里巴巴和腾讯两大金主的加持之后,四大天王从此放飞自我。

拼多多吻上快手5月17日,有业内人士爆料称,拼多多与快手已达成合作,拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广,目前双方已完成后台系统打通。

对于这一传言,拼多多官方表示:不予置评。

在互联网公关的语境中,“不予置评”这四个字基本上可以视作默认。

从社交电商起家的拼多多,依靠着微信带来的庞大流量完成了初始的用户积累,但是在上市之后,想要更进一步的拼多多显然还不能只守着腾讯这一棵老树。

京东在前不久公布一季度财报时表示,已经和腾讯方面完成了为期三年的战略合作续签,腾讯将继续在其微信平台为京东提供位置突出的一级和二级入口,为京东带来流量支持。

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